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翡翠的常识 ?关于翡翠,和田玉的知识,和销售技巧。?

2021-08-05 15:54:19浏览288次

  • 翡翠鉴赏口诀是怎样的谁能讲下
  • 如何提升翡翠销售技巧
  • 翡翠的常识
  • 关于翡翠,和田玉的知识,和销售技巧。
  • 卖翡翠的销售技巧话术

  • 翡翠鉴赏口诀是怎样的谁能讲下

    Q1:翡翠鉴赏口诀是怎样的谁能讲下

    翡翠鉴赏的口诀: 缅北地有灵气,雾露河域出翠玉。 晶体粗称豆种,带绿条纹金丝种。 挑选翡翠的技巧: 1、看种水 水头,即透明度,指翡翠透过可见光的能力。有句行话:“手镯看种,挂件看色”。可见翡翠手镯水头的重要性。水头好的手镯可以使女性显得更加年轻有朝气。 2、辨颜色 翡翠的颜色有很多种,但上好的翡翠一般都以阳绿色为主。然而,绿色对不同年龄、身材、气质的女性来说,意义大不相同。选购时应依照自身偏好来选择。年轻女性最好选择色调较艳且水头好的手镯,显得年轻朝气、充满活力﹔老年女性则应挑选颜色稍深点的手镯,显得尊贵大气、庄重沉稳。 3、看工艺 有句话叫“料工各半”,就是说一个好的作品,料和工的价值各占一半;工艺的好坏与象徵的意义都对价格有影响。 4、其它 大小、厚度即相同品质的玉石当然是以大而厚的价格较高,均度即水、色分均匀无水差色差为好,净度即无瑕疵无其它杂色越干净越好,柳裂即没有裂纹为好。美观感即翡翠物件多方面的的总体感觉,也因人而异。


    Q2:如何提升翡翠销售技巧

    如何提升翡翠销售技巧,结合自己的销售工作经验分享下: 1、首先要明确好自身的角色,把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠,而不是一心想着推销; 2、明确好自身心态后,就要有着顾问式销售的意识,与个客户沟通,先多了解客户购买翡翠的初衷是什么,是想送人,自用还是其他,以及有这个初衷的原因是什么,是想表白示好,还是奖赏自己或是其他,把客户最内层的需求及想达到的目的了解清楚后,然后再结合自己的业务知识,通过提问引导的方式,帮助客户分析,逐步的引导客户,并给到客户建议,让客户意识到你的建议就正是客户需要的。以及产生想去改变或完善的想法,进而促成成交;在一种分析客户需求,沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售; 3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心,以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此,千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。 4、平常多学习,多看书籍,销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书,是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。


    翡翠的常识

    Q3:翡翠的常识

      翡--翡翠中多种深浅红、黄、棕褐色的简称,有时也称为“红翡”、“黄翡”等。   翠--翡翠中多种深浅绿色的简称,有时也称为“墨翠”、“绿”、“翠绿”等。   紫--翡翠中紫色部分的简称,有时也称为“紫翠”、“紫罗兰”或“春色”。   黑--翡翠中黑色部分的简称,有“墨黑”、“黑点”、“黑丝”、“脏”、“黑疙瘩”、“苍蝇屎”“黑带子”、“黑星”等。   皮--翡翠外部的风化层部分,我国古代称为“璞”。   绺--翡翠中各种原因造成的裂痕裂纹。   地子--底色的意思,翡翠中除去重要色彩以外的部分称呼。   翠性--翡翠特有标志,为翡翠中细小晶粒的纤维状、片状或星点状闪光,俗语“苍蝇翅”,是翡翠鉴定时的关键性特点。   炝翠--伪造品,一种人工加色的翡翠。   料石--伪造品,一种冒充翡翠的玻璃或烧料制品。   水头--翡翠的透明程度,常用“长”或“短”好坏衡量。   种份--翡翠的绿色与透明程度的整合称呼,分为老种、老新种和新种。   照映--翡翠绿色和地子之间辉映影响的一种关系。   立卧--即立性、卧性,常指翡翠绿色的一种方向性。   深浅--即深色、浅色,翡翠颜色的形容词,主要指色质。   浓淡--即色浓、色淡,翡翠颜色的形容词,主要指色量。   花匀--翡翠颜色均匀与否,均匀者为匀,不均匀者为花。   灵死--对透明程度而言,透明者为灵,不透明者为死;对照映特点来说,照映好为灵,照映坏为死。   阴阳--颜色鲜明而开放者为阳,颜色昏暗而凝滞者为阴。   头尾--颜色的方向与位置的形容词,色浓、强、硬、聚、宽者为头,色淡、弱、软、散、窄者为尾。   老新--翡翠质量的比较,色浓、水头长、有外皮者、外皮细者、绿色硬者为老,色淡、水头短、无外皮者、外皮粗者、绿色软者为新。   聚散--颜色特点的形容词,色硬、浓、头者为聚,色软、淡、尾者为散。   硬软--翡翠质量的比较,色浓、聚、质细、水头长、皮紧、表皮有绿色为凸起者为硬,色淡、散、质粗、水头短、皮松、表皮有绿色为凹下者为软。   松紧--翡翠质量的形容词,一般指翡翠块状集合体的粒度与密度,并含有一定程度的软硬区别。   正邪--颜色的纯正,绿色鲜艳无邪色者为色正,而绿色中泛有黄色、蓝色、灰色、黑色、油色者为色邪。   润木--翡翠质地与绿色水头较好者为润,翡翠质地与绿色水头较差者为木。   脏--翡翠绿色中的脏色、杂质或包裹物。   蔫--翡翠绿色特点的形容词,指颜色不鲜明而缺乏生气。   尖--翡翠绿色特点的形容词,指颜色极为鲜明而艳美。   艳--翡翠绿色浓淡的形容词,含有色浓水足的意思。   俏--翡翠绿色浓淡的形容词,含有颜色偏爱的意思。   瓷--翡翠绿色特点的形容词,含有如瓷瓶一样细腻光滑的意思。   袍--翡翠原料外层同心状红色层,也就是红、黄翡,具有这种情况下的翡翠叫“穿袍”。   雾--翡翠原料外层同心状白色或灰色的浸染层,亦称“皮包水”。   油--翡翠的一种特点,具有青菜油绿色的感觉,有油青、油黄、油绿之区别


    Q4:关于翡翠,和田玉的知识,和销售技巧。

    因为珠宝行业一直给人的感觉就是暴利,所以往往你跟顾客说一些很专业的知识,往往会让人觉得你是在忽悠,哪怕你很真诚地为对方着想,对方却往往不着实你。 其实,顾客最关心的问题就是,到底值不值这个价格。玉石这行水深,外行买东西就怕被别人蒙,所以说话还是要有分寸才好。 我对和田玉不很了解,不过对翡翠还了解一些,就拿翡翠做个例子。 据我了解,市面上的翡翠质地都大多是豆种油青甚至很少有糯种,但凡上糯或者粗冰的,稍加一些绿,就敢卖上万,这个不是实价,其实东西也不上眼,这个是事实,卖玉的千万不要回避。 我接待的顾客问的最多的就是,为什么这么贵啊,到底值不值这么多钱,你们这到底能赚多少,是a货不? 一般我都会这样回答他,这个是a货,但是并不是档次很高的那种,是市面上比较普通的料子,这几百块钱,卖的是雕工,我们能赚一些,但是不能赚很多。真正好东西都是十几万甚至几百万的,他们的利润很高很高,而我们卖的只是您的一份喜欢。 然后我会给他介绍一些造型意义,然后再普及一下翡翠种水的知识,然后将不同种的翡翠价格档次给顾客一说,然后对比一下比他看上的更贵和更好的一些东西。 一般顾客都是货比三家的,价格到底什么样都有数,只是听到你给他们实实在在的说明价格出处,就安心了。 另外,不要反驳顾客,有些顾客带着一些错误的观点来买东西,虽然很可笑,但千万不要反驳他。 比如说,有顾客说,翡翠是越绿越值钱。我就会说,确实是这个样子的,一般行业里都有绿一分差十倍的说法。然后给他看因为颜色而价差很大的东西,然后再给他看颜色差不多但因种水不同价差很大的东西,他就会问为什么,我就跟他说种水的东西。 后来,一部分顾客倒是聊成了朋友,家里亲戚啥的送礼买翡翠都从我这里来,其实我的价跟市面上的价没有多少差距,但是顾客比较信任,也就做成很多生意。


    卖翡翠的销售技巧话术

    Q5:卖翡翠的销售技巧话术

    练好基本功:要销售翡翠,最起码自己要懂得翡翠,种水,色泽,雕工,器型要有相当的品鉴能力。 察言观色:不是每一个客户都是大款,要针对不同的消费人群,有的放矢,推介适合他们消费层次的东西。 换位思考:站在客户的角度,针对他们的体型,爱好,以及希望达到的目的(送礼,传家,自戴等)推荐适合他们需要的翡翠。


    作者:王朝阳